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【匠企说】健坤莫川东:工程零售要“两手抓”

作者:18新利体育 日期:2020-12-21 19:04

  2020年伊始,突如其来的新型冠状病毒疫情迅速蔓延牵动着亿万国人的心。那么电采暖行业和企业经历了什么?又有何新动向?作为布局暖通行业15年的宁波高新区健坤电热技术有限公司将有何举措?带着问题,慧聪供热采暖网专访了宁波高新区健坤电热技术有限公司市场总监莫川东先生。

  宁波高新区健坤电热技术有限公司(简称健坤)是国家级高新技术企业,注册资金6000万元。公司致力于新型电热材料SnO微晶电热膜及环保节能电采暖业务的发展,是中国领先的电采暖综合解决方案供应商与服务商,也是世界上少数从核心加热技术到电采暖产品制造,电采暖系统设计全产业链掌握核心技术的高端专业品牌。JANKUN创造性的将自主掌握的SnO核心技术与电采暖结合,成为行业的技术革新者。JANKUN的技术,被全球20多个国家高端品牌采用,成为行业公认的领导品牌。

  今年受疫情影响,‘煤改电’招标一直到7月份才开始逐步恢复,而在煤改电热门的山西地区,也是7月份才发布了相关的文件,市场的年后复苏比往年延迟了好几个月。因此,健坤上半年主要还是在工程零售和消费者零售渠道上加大力度,开辟电商渠道等进行应对。

  谈及疫情带来的影响,莫川东先生表示疫情改变了很多东西,企业的某些薄弱之处,平时觉得还好,但在疫情下可能被放得很大。从企业抗风险来说,从产品到市场渠道,都需要更丰富,才能有效应对单一市场带来的变动影响。

  疫情同时也改变了世界的秩序和消费者的很多习惯。然而,在此次疫情中,相对影响较小的是多年深度经营互联网的企业,互联网化对企业的改造无论过去和现在,在未来仍然是一个非常重要的课题。这不但是电商化的改变,而且还有制造过程中的工业互联网,智能制造机器代人和电子化办公等等。

  因此,企业在产品、渠道及品牌方面都要进行不断创新升级。健坤在面对环境变化时,也是做了充足的准备。在产品方面,健坤拥有行业内最为丰富的产品线,覆盖了直热式电暖气,蓄热式电暖气、电锅炉和电热风机,超过60个产品SKU,可以满足从普通家庭分户供暖到工程集中供暖的全部需求。健坤的产品,广泛应用于政府煤改电采暖、住宅、学校、办公楼、工业厂房、宿舍、农业大棚、养殖等场所,“节能是健坤最大的特点,普遍可以达到30%以上”。健坤品牌电采暖产品已经销往全国20多个省市,同时出口到全球20多个国家和地区。

  在渠道方面,莫川东先生认为,“‘煤改电’政策在华北地区可能接近尾声,但在整个中国的北方,还远远没有饱和,可能华北地区的工程商接下来会面临一个从工程转零售的过程。这对品牌商来说,也是考验全国布局的能力。健坤在15年前就开始在全国布局渠道,这方面健坤是有优势的。不管是国际市场、国内的工程市场还是零售市场两手都要抓,且两手都要硬”。

  在营销方面,线上市场也在快速发展布局,电商不仅是销售平台,也是消费者了解产品的重要渠道,电商社交化给舒适家居行业带来了更多的想象空间和可能性,因此,健坤也成立了消费者事业部,在电商上进行发力。

  而在品牌建设上,莫川东先生强调,品牌也要不断互联网化、年轻化以及时尚化,多通过一些线上消费者喜闻乐见的方式进行品牌沟通,才有利于品牌的快速传播。

  电采暖壁挂炉行业的竞争现在基本是无序的,新概念层出不穷,但产品真正的性能改进和创新却很少,没人去研究如何真正的为老百姓节能省电。

  在技术上进行创新是健坤的根本,不管任何时候,面向老百姓需求去开发产品都是健坤不变的方向。莫川东先生介绍,健坤今年全新推出一款“全晶膜陶瓷电壁挂炉”,采用自主研发的“全晶膜陶瓷”黑科技加热技术,体积更小,产品节能性能大幅提升,同时还搭载手机APP智能控制功能。最关键的,产品价格比市场上最普通的电热管锅炉还便宜。该产品在新疆实际测试平均能耗比传统的壁挂炉要节能40%左右,可以说是一款革命性的产品。

  对于壁挂炉行业未来的发展趋势,莫川东先生认为,行业会朝着节能化、集成化以及舒适大家居和智能化方向发展,“人们期待回家就能享受到温湿舒适的环境。壁挂炉供暖系统智能化,将把这个场景变成我们的日常生活。”最重要的,还是要保持健坤在研发和技术上的投入力度,确保健坤产品在技术上的核心竞争力,不断丰富产品线,做用户真正喜爱的节能产品。另外就是继续加强品牌建设,加大海外市场的开拓力度,“因为健坤在核心热件上的技术优势,要领先欧洲进口产品2代,在加热速度和节能性方面,是传统的镍铬合金所无法比拟的,这不光在中国,在欧洲都是代表最先进的电加热技术。”

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